نکته هایی درباره ارائه قیمت مناسب برای تورهای گردشگری

میراث آریا/ این خبر پیرامون نکته هایی درباره ارائه قیمت مناسب برای تورهای گردشگری برای شما نگارش شده است.

نکته هایی هستند که تورگردانان و دفاتر خدمات مسافرتی باید هنگام تصمیم گیری در مورد تعیین قیمت مناسب برای تورهای گردشگری یا سایر فعالیت های مرتبط در نظر بگیرند. با ارائه یک قیمت مناسب برای تورهای گردشگری، این کسب و کارها می توانند مشتریان بیشتری جلب کنند و در نهایت به سود نهایی بیشتری دست پیدا کنند.

هزینه های عملیاتی

براساس مقاله نکته هایی درباره ارائه قیمت مناسب برای تورهای گردشگری باید بدانید که هزینه های عملیاتی یک تور گردشگری از دو دسته اصلی تشکیل شده است:

هزینه های ثابت

هزینه هایی هستند که صرفنظر از تعداد تورها یا فعالیت هایی که انجام می شود، رخ می دهند و بدون تغییر باقی می مانند. هزینه های ثابت می تواند شامل اجاره دفتر، هزینه های اداری، هزینه های حقوق کارمندان، هزینه های سالانه یا هزینه نگهداری تجهیزات باشد.

هزینه های متغیر

به هزینه هایی اشاره دارد که به ازای تعداد تورها یا فعالیت های انجام شده در طول هفته یا ماه محاسبه می شوند. هزینه های متغیر شامل دستمزد راهنمایان، هزینه سوخت، وعده های غذایی در طول تورها یا کمیسیونی است که به فروشندگان و سایر ارائه دهندگان خدمات پرداخت می شود.

نقطه سر به سر تورگردان چیست؟

یکی از فاکتورهای مهم در تعیین قیمت تور، یافتن نقطه سر به سر است. پس از محاسبه هزینه هایی که در بالا ذکر شد، تخمینی به دست خواهید آورد که چقدر برای پوشش هزینه های انجام تورها نیاز است و مهمتر از آن، از چه قیمتی به بعد شروع به کسب سود خواهید کرد.

حاشیه سود باید چقدر باشد؟

تعیین کردن حاشیه سود به تورگردانان کمک می کند تا حداقل تعداد رزروهای مورد نیاز در هر تور یا فعالیت گردشگری را محاسبه کنند تا خیالشان راحت شود که ضرر نمی کنند. به این ترتیب آنها می توانند تصمیم بگیرید که می خواهند در هر تور چقدر سود داشته باشند. رایج ترین راه برای تعیین حاشیه سود استفاده از روش قیمت گذاری هزینه به اضافه سود است. فقط کافی است هزینه اجرای تورها یا فعالیت ها را در نظر گرفته و X یا X% را به آن اضافه کرد. این X در واقع همان سودی است که تورگردان قصد دارد بدست آورد.

ارزش افزوده تورگردان چیست؟

چه نوع ارزش افزوده ای برای مشتریان خود ارائه می کند؟ آیا این اضافه مبلغ اضافی را که می خواهد از مشتریان خود کسب کند، توجیهی دارد؟ رقبای تورگردان چه می کنند؟ تورگردان باید این موارد را در نظر داشته باشد:

حذف هزینه های اضافی

خطوط هوایی ارزان قیمت می توانند گزینه مناسبی باشند. قیمت هر پرواز اعلام شده در این خطوط هوایی بر اساس هزینه رفت و آمد از نقطه A به نقطه B، بدون تجملاتی همچون چک کردن چمدان ها، سرگرمی های داخل پرواز، وعده های غذایی و سایر امکانات است. به این ترتیب، قیمت تورهای گردشگری که با این خطوط هوایی ارائه می شوند، ممکن است به شکل قابل توجهی ارزان تر باشد.

تمرکز بیشتر بر ارزش افزوده

یک بسته تور گردشگری می تواند شامل هر چیزی باشد؛ نوشیدنی های لاکچری، عکسای حرفه ای در طول فعالیت یا تور، بلیط ورودی موزه ها و اماکن دیدنی و غیره. ترفند تعیین یک قیمت مناسب برای ارائه تور در اینجا این است که تورگردان تصمیم بگیرد چه چیزهایی واقعاً ارزش افزوده دارند، او را از رقبا متمایز می کنند و مبلغی را که می خواهد از مشتریان دریافت کند، توجیه می کند.

نرخ بازار برای نوع فعالیت گردشگری مورد نظر چقدر است؟

رقبای یک تورگردان چگونه برای محصولات خود ارزش گذاری می کنند؟ استراتژی قیمت گذاری آن تورگردان چیست؟ آیا میتوان با قیمتی که برای تور یا فعالیت تعیین کرده است در رقابت باقی بماند؟ می توانید یک جستجوی ساده در گوگل برای نرخ های بازار انجام داد و از آن به عنوان دستورالعملی برای قیمت گذاری تورهای خود استفاده کرد. لازم نیست خدمات و بسته های سفر یک تورگردان ارزان ترین گزینه موجود باشد، اما نباید مثلا پنج برابر نرخ بازار نیز قیمت بدهد.

تقاضا برای پیشنهاد یک تورگردان در چه حدی است؟

اگر یک تورگردان چند سالی سابقه کار داشته باشد، حتما داده هایی را در اختیار دارد که می تواند براساس آنها تعیین کند چه زمانی تقاضا برای پیشنهادات تورهای گردشگری زیاد است و چه زمانی کم است. به عبارتی، دوران پیک و رکود بازار خود را میداند. یک تورگردان حرفه ای می توانید از این نکته به نفع خود استفاده کند و استراتژی قیمت گذاری اش را براساس آن بچیند.

استراتژی قیمت گذاری مد نظر چیست؟

در صنعت تورگردانی و فعالیت های گردشگری، معمول است که قیمت پیشنهادات بسته های گردشکری براساس میزان تقاضا و وضعیت بازار تغییر کند. در ادامه چند استراتژی قیمت گذاری ارائه خواهد شد که می تواند برای تورگردانان مفید واقع شود.

قیمت گذاری فصلی

زمانی که تقاضا زیاد است و عرضه بدون تغییر یا کم است، نرخ بالاتری از مشتریان دریافت می شود. این معمولاً به این معنی است که اپراتورهای تور و فعالیت در فصول شلوغ قیمت بالاتری دارند و در فصول شلوغ قیمت حتی بالاتری می گیرند. برعکس این نیز صادق است، قیمت ها در فصول کم پیک و فوق العاده کم پیک کاهش می یابد.

قیمت گذاری روزانه

خوابگاه ها و هتل ها بطور مرتب این کار را انجام می دهند و مثلا هزینه اقامت آخر هفته را بیشتر از اقامت در روزهای هفته دریافت می کنند. تورگردانان هم می توانند همین کار را برای تورها و فعالیت های خود نیز انجام دهند. از طرف دیگر، می توانند برای تعطیلات رسمی از مشتریان هزینه اضافی دریافت کنند.

ساعت های قیمت گذاری

این نیز راه دیگری برای به حداکثر رساندن سود است، که در آن قیمت بسته به زمان روز متفاوت است. به عنوان مثال، اگر زمانی محبوب برای مشتریان برای رزرو فعالیت های شما بین ساعت 11 صبح تا 4 بعدازظهر است، میتوان به آن زمان های روز هزینه اضافی اضافه کرد.

قیمت گذاری لحظه آخری

این شاید پیچیده ترین استراتژی برای اجرا باشد. قیمت گذاری های لحظه آخری می توانند پیشنهادهای تخفیف دار باشند، مانند برخی از نمایش های تئاتر که در آن مشتریان فقط چند ساعت قبل از نمایش یا در روز خود اجازه خرید بلیت را دارند.

اگر هدف نهایی یک تورگردان این باشدکه تورهای خود را به ظرفیت رزرو کند، این یک استراتژی خوب برای افزایش فروش لحظه آخری خواهد بود. با این حال، تورگردان باید تصمیم بگیرد که آیا این بیشتر از درآمد بالقوه ای است که می توانست از رزروهای بدون تخفیف کسب کند یا خیر.

تخفیف

در نهایت، تورگردانان همیشه می توانند برای رزرو گروهی یا رویدادهای شرکتی تخفیف ارائه دهند. اینها معمولاً تعداد زیادی مشتری جذب می کنند و به تورگردان این فرصت را می دهند که مشتریان معمولی را به سفیران تبلیغاتی شرکت خود تبدیل کنند.

آیا میتوان استراتژی قیمت گذاری خود را بطور موثر پیاده سازی کرد؟

بعد از اینکه یک تورگردان به نتیجه رسید که پیشنهادات خود را چگونه قیمت گذاری کند و آنها بر اساس فصل، روز هفته و... تغییر دهد و فرصت هایی برای تخفیف برای رزرو گروهی ارائه دهد، باید دید آیا سیستم رزرو موثری دارد که به تورگردان امکان بدهد تمام این متغیرها را در نظر بگیرد؟ آیا سیستم قیمت گذاری یک تورگردان می تواند این تغییرات را به همه شبکه های توزیع مختلفش منتقل کند؟

به همین دلیل است که سیستم قیمت گذاری تورگردان باید بگونه ای طراحی شده باشد که با هر تور یا فعالیتی که اجرا می کند، انعطاف پذیر و سازگار باشد و به آنها امکان بدهد بهترین تجربه ممکن را به مشتریان خود ارائه دهند. اینها تنها چند نکته هستند که تورگردانان و آژانس های مسافرتی باید هنگام تعیین قیمت مناسب برای تورهای گردشگری به آنها فکر کنند.